El marketing de los sentidos

El marketing sensorial es una potente herramienta que ya se ha establecido en nuestra sociedad de consumo y que ayuda a posicionar productos, aumentar ventas o al menos, captar toda la atención del consumidor llegando de manera más efectiva a su memoria. Cuando se habla de publicidad, a todos nos viene a la mente el aspecto visual. Los anuncios más importantes en los periódicos se cotizan más cuando se colocan en las páginas pares o que se encuentran a la derecha, ya que son los que primero captan la atención al abrir una revista o periódico. Los grandes carteles en las ciudades, los grandes números en los escaparates, las luminosas pantallas en los centros comerciales… el bombardeo de publicidad visual es tal, que parece que estamos saturados por ella. Los consumidores estamos expuestos a más de 200 mensajes publicitarios visuales al día. Parece un dato positivo para el marketing, pero no lo es tanto. Es precisamente ese abuso de la publicidad visual la que está causando una reducción de poder de respuesta a ese tipo de estímulos, haciendo que el resto de sentidos obtengan una influencia más notoria, ya que estamos menos acostumbrados a ellos. Cada vez se empieza a apostar más por captar la atención del consumidor a través de sentidos menos saturados por la publicidad.

Según un estudio reciente, la publicidad más efectiva es aquella que se dirige a al menos dos sentidos. El oído, después de la vista, es el receptor de información más eficaz, de cara a permanecer en la memoria del consumidor. Ya nadie cuestiona la eficacia de un jingle de marca: entras al establecimiento y a los pocos minutos suena la música reconocible de la empresa. Algo tan aparentemente simple, pero que es un marketing muy efectivo. Hay canciones asociadas a marcas concretas, que permanecen en la memoria colectiva de la gente ¡incluso por varias generaciones!

En Motiva conocemos la importancia del marketing auditivo. Creamos canales de radio personalizados, donde música y publicidad se dan la mano ofreciendo una experiencia única de cara a cualquier negocio. Un valor en alza al que cada vez más empresas dedican sus esfuerzos y que nosotros ayudamos a hacer realidad.